Yo, ada apa! Saya seorang pembekal pelatih prestasi enjin, dan beritahu saya, berurusan dengan pembekal tidak berjalan di taman. Anda harus mempunyai beberapa kemahiran rundingan yang kukuh sehingga lengan anda untuk mendapatkan tawaran terbaik dan membina perkongsian yang lama. Dalam blog ini, saya akan berkongsi dengan anda kemahiran rundingan yang penting untuk jurulatih prestasi enjin ketika berurusan dengan pembekal.
1. Penyediaan adalah kunci
Sebelum anda mula bercakap dengan pembekal, anda perlu membuat kerja rumah anda. Pertama, fahami keperluan anda sendiri. Apakah jenis peralatan latihan prestasi enjin yang anda cari? Contohnya, jika anda menjalani latihan enjin diesel, anda mungkin berminat dengan barangan sepertiSistem Keretapi Kuasa Enjin CRDI. Ketahui spesifikasi, kuantiti yang anda perlukan, dan anggaran anda.
Menyelidik pasaran juga. Ketahui apa yang ditawarkan oleh pembekal lain dari segi harga, kualiti, dan perkhidmatan. Dengan cara ini, anda akan mempunyai penanda aras untuk dibandingkan. Anda juga boleh melihat latar belakang pembekal. Semak reputasi mereka, berapa lama mereka berada dalam perniagaan, dan apa yang dikatakan pelanggan mereka tentang mereka. Sekiranya mereka mempunyai rekod prestasi buruk untuk menyampaikan terlambat atau menyediakan produk berkualiti rendah, anda mungkin mahu berfikir dua kali sebelum memasuki rundingan.
Satu lagi aspek penyediaan penting ialah menetapkan matlamat anda. Tentukan apa yang anda ingin capai dari rundingan. Adakah harga yang lebih rendah, terma pembayaran yang lebih baik, atau penghantaran lebih cepat? Mempunyai matlamat yang jelas akan membuat anda fokus semasa proses rundingan.
2. Membina hubungan yang baik
Rundingan bukan hanya untuk mendapatkan tawaran terbaik; Ia juga mengenai membina hubungan dengan pembekal anda. Mulakan dengan bersahabat dan menghormati. Memperkenalkan diri dan syarikat anda, dan tunjukkan minat yang tulen dalam perniagaan mereka. Sederhana "Bagaimana keadaan anda?" boleh pergi jauh untuk memecahkan ais.
Dengarkan kebimbangan dan keperluan mereka juga. Pembekal juga menjalankan perniagaan, dan mereka mempunyai matlamat mereka sendiri. Dengan memahami perspektif mereka, anda dapat mencari tempat yang sama dan menghasilkan penyelesaian yang memberi manfaat kepada kedua -dua pihak. Sebagai contoh, jika mereka mengalami kesukaran memenuhi keperluan kuantiti anda kerana kekangan pengeluaran, anda boleh bekerjasama untuk mencari alternatif, seperti jadual penghantaran bertahap.
Bangunan kepercayaan adalah penting. Jujurlah tentang niat dan keupayaan anda. Jika anda berjanji untuk membayar tepat pada waktunya, pastikan anda melakukannya. Dari masa ke masa, hubungan yang baik akan membuat rundingan masa depan lebih lancar dan lebih produktif.
3. Komunikasi yang berkesan
Komunikasi adalah tulang belakang sebarang rundingan. Pertama, pastikan anda jelas dan ringkas apabila menyatakan keperluan dan harapan anda. Gunakan bahasa yang mudah dan elakkan jargon yang pembekal mungkin tidak faham. Sebagai contoh, bukannya berkata "Kami memerlukan modul kawalan enjin yang tinggi, berbilang - pelbagai -" anda boleh berkata "Kami memerlukan modul kawalan enjin yang berfungsi dengan baik dan boleh mengendalikan pembolehubah yang berbeza."
Mendengarkan aktif sama pentingnya dengan bercakap. Perhatikan apa yang dikatakan pembekal, dan tanya soalan menjelaskan jika diperlukan. Ini menunjukkan bahawa anda menghargai input mereka dan serius mencari penyelesaian. Contohnya, jika mereka menyebut ciri baru dalam merekaSimulator Latihan Sistem Kawalan Enjin Automotif Simulator Latihan, tanyakan kepada mereka bagaimana ia berfungsi dan bagaimana ia dapat memberi manfaat kepada program latihan anda.
Komunikasi bukan lisan juga memainkan peranan. Mengekalkan hubungan mata, gunakan bahasa badan yang positif, dan senyum. Perkara -perkara kecil ini boleh membuat anda kelihatan lebih mudah didekati dan yakin.
4. Bargaining dan kompromi
Sebaik sahaja anda telah menjalin hubungan yang baik dan menyampaikan keperluan anda, sudah tiba masanya untuk memulakan tawar -menawar. Tetapi jangan hanya melompat terus meminta harga yang lebih rendah. Sebaliknya, mulakan dengan menonjolkan nilai yang boleh anda bawa kepada pembekal. Mungkin anda boleh menawarkan untuk membuat pesanan yang lebih besar pada masa akan datang atau memberi mereka rujukan.
Ketika datang ke rundingan harga, munasabah. Jangan minta diskaun yang tidak realistik dari kelawar. Mulakan dengan permintaan yang sederhana dan lihat bagaimana pembekal bertindak balas. Jika mereka tidak bersedia untuk berpindah ke harga, cari kawasan lain di mana anda boleh mendapatkan konsesi. Sebagai contoh, anda boleh meminta penghantaran percuma, jaminan lanjutan, atau latihan tambahan pada peralatan.
Kompromi adalah penting dalam mana -mana rundingan. Anda mungkin tidak mendapat semua yang anda mahu, tetapi anda masih boleh mendapat tawaran yang baik dengan menjadi fleksibel. Sebagai contoh, jika pembekal tidak dapat menurunkan harga tetapi sanggup membuang beberapa aksesori tambahan secara percuma, ia mungkin masih menjadi keadaan menang - menang.
5. Masalah - Menyelesaikan kemahiran
Semasa rundingan, anda mungkin menghadapi beberapa masalah atau bantahan dari pembekal. Di sinilah masalah anda - kemahiran menyelesaikan berguna. Jika mereka bimbang tentang kebolehterusan kredit anda, anda boleh menawarkan untuk memberikan rujukan atau surat kredit. Sekiranya terdapat masalah dengan jadual penghantaran, anda boleh bekerjasama untuk membuat rancangan baru.
Berfikir di luar kotak apabila menyelesaikan masalah. Jangan hanya berpegang pada penyelesaian yang jelas. Contohnya, jika pembekal bimbang tentang kos penyesuaianPeralatan pendidikan enjin dieselUntuk keperluan khusus anda, anda boleh mencadangkan berkongsi kos atau mencari cara yang lebih kos - berkesan untuk membuat penyesuaian.
6. Ketahui bila hendak pergi
Kadang -kadang, tidak kira betapa kerasnya anda cuba, anda tidak dapat mencapai persetujuan dengan pembekal. Dalam kes sedemikian, anda perlu tahu bila hendak pergi. Sekiranya istilahnya terlalu tidak menguntungkan dan tidak selari dengan matlamat anda, lebih baik mencari pembekal lain.
Berjalan pergi tidak bermaksud membakar jambatan, walaupun. Terima kasih kepada pembekal untuk masa mereka dan menyatakan minat anda untuk bekerja dengan mereka pada masa akan datang jika keadaan berubah. Anda tidak pernah tahu, mereka mungkin kembali dengan tawaran yang lebih baik kemudian.
Kesimpulan
Kesimpulannya, sebagai jurulatih prestasi enjin yang berurusan dengan pembekal, mempunyai kemahiran rundingan ini dapat membuat perbezaan yang besar. Penyediaan, hubungan membina, komunikasi yang berkesan, tawar -menawar, masalah - menyelesaikan, dan mengetahui kapan hendak pergi adalah semua aspek penting dalam rundingan yang berjaya.
Jika anda berminat untuk membeli peralatan latihan prestasi enjin berkualiti tinggi, saya suka berbual dengan anda. Mari duduk dan berunding dengan perjanjian yang berfungsi untuk kami berdua. Sama ada anda mencari yang terbaruSistem Keretapi Kuasa Enjin CRDI,Simulator Latihan Sistem Kawalan Enjin Automotif Simulator Latihan, atauPeralatan pendidikan enjin diesel, Saya di sini untuk membantu.
Rujukan
- Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Mendapatkan Ya: Perundingan perjanjian tanpa memberi. Buku Penguin.
- Lewicki, RJ, Saunders, DM, & Barry, B. (2015). Rundingan. McGraw - Pendidikan Hill.
